面对销售人员给出一个更加精准和高效地找到新客户的基本框架，这套框架包括三个关键步骤：1 制定客户画像2 分级客户层次3 捕捉触发信号
本文总结实际辅导案例，总结了出海企业该如何招聘、培养和使用外贸专业应届生，建立海外人才梯队。正值高考志愿填报季，本文兼谈“大出海”的背景下，填报外贸专业的学生如何利用四年时间打造专业真正优势。
笔者根据多年在科技500强企业和在民营企业工作经验对照，和多年辅导中小企业人才培养发展项目，简单分类一些企业人才发展体系建设面临普遍问题和系统化的发展建议办法，供大家参考交流学习。
李老师，华友汇人力资源专家领导力与人才发展高级顾问，企业大学发展和运营高级顾问，组织经验萃取与课程开发专家；新华三大学（HP大学）特聘讲师，华为3Com年度金牌员工、十大金牌讲师；20多年企业一线营销、人力资源和商业咨询顾问工作经验。曾任职华为数通（华为3Com公司）、新华三、长城汽车、360科技、长江存储等国内外科技500强企业，担任企业大学校长、学习与发展总监、组织发展总监、人才发展高级经理、数字化创新学院院长、案例中心主任等核心岗位。
营销体系里两个关键的漏斗——MTL（市场到线索）和LTC（线索到现金），以及如何通过优化流程让市场部真正发挥增长引擎的作用。
“客户是土壤，机会是土壤中生长出来的庄稼，只要客户在，就不愁没收成。”这是华为内部广为流传的一句话，简单却深刻地揭示了客户关系管理的本质：客户，是所有商业机会的根本载体，如同孕育万物的土地；而我们追求的业务成果，便是从这片土地上收获的“庄稼”。
本文结合华为 "宰相必起于州部 "的用人哲学与哈佛商学院研究学习，探讨新任经理从 "业务骨干 "到 "一线管理者 "的全周期成长路径。要说明的是“人才成长不等于人才培养，培养只是手段，成长才是结果。”
专门整理此文，聚焦直播核心内容和问题，拆解了三个阶段战略路径、10个关键动作，并系统梳理7大高频问题的实战解法，打通从“0到亿”的出海增长链路
华为销售铁军为何能 30 年持续冲锋？答案藏在一套环环相扣的「增长密码」里。
成功的客户关系拓展，既依赖于点滴的实际行动去“做客户关系”，更需要进行系统性的规划，去“规划客户关系”，向华为学客户关系运作和管理。
我们有必要认真探讨人才、核心竞争力、管理体系这三者的定义和特点。只有弄清楚三者的定义和特点，才能搞明白为什么华为这样的优秀企业能够人才济济、良将如潮。
事实上，缺少有力的新员工培训和培养体系，往往会让企业陷入招聘新人、新员工留存率低、再招新人、再留失的恶性循环。而华为在新员工培训这件事上却与众不同，通过多年的积累，形成了一套独具特色的新员工培训模式，为华为持续高速增长奠定了坚实的基础。
企业人才培养重点要放在“精”和“强”上，做好关键三支队伍:干部队伍、专业员工队伍、新员工队伍的人才建设。同时，不同队伍要用不同的方式和方法才能培养和造就一支有效保障公司战略落地、支持企业未来战略发展的人才队伍。
有效、完整的市场洞察要完成对5个方面的研究，分别是：“看趋势 行业” “看市场 客户” “看竞争”“看自己”“看机会”，简称“5看”。目的是确定机会点，找到属于企业自己的战略机会点，抓住战略机会窗。
把公司所有项目机会进行统一管理的工具就是销售漏斗，对于To B销售管理来说，销售漏斗就是一个重要且必需的管理工具。市面上有很多漏斗管理的资料，词不达意的居多，有成功实践经验的资料鲜少。本文结合李江老师在华为积累的经验和案例系统讲解销售漏斗的发展历史、管理方法、管理工具。