文章来源：《华为销售法》节选，李江著。月映群山为李江老师主理账号，持续发布 To B 销售方法论有读者朋友留言问：华为的销售管理部是
结合演练、研讨、案例分析、标杆学习等多种培训手段，从兵、将、帅三个层面提升企业ToB行业的销售与管理水平。
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1 狼性特征 2 华为狼性文化特征3 企业文化是基石 4 制度是保障5 企业需要做什么 6 干部的狼性7 员工怎么做 8 销售项目管理9 销售人员工
以BLM模型为基础，辅导企业落实战略执行。通过关键任务、氛围 文化、人才、正式组织、领导力等模块的管理优化，落实战略目标，实现企业增长。
从战略到运营，逐层分解明确责任和目标，进一步强化担当意识，激发大家的积极性和创造性，把力量凝聚起来，为组织目标齐心协力奋斗。
BLM（业务领先模型）是经华为等知名企业成功验证过，是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行落地，是一套可循环的战略规划工具。